人在低谷時，最能看出一個人的底線
衛靈公問陳於孔子。孔子對曰：「俎豆之事，則嘗聞之矣；軍旅之事，未之學也。」明日遂行。 在陳絕糧，從者病，莫能興。子路慍見曰：「君子亦有窮乎？」子曰：「君子固窮，小人窮斯濫矣。」 第一段是關於衛靈公問孔子怎麼打仗的時候。孔子直接回說：「祭祀的事情我倒是聽過，但如果是打仗的事情，我從來沒有學過。」隔天
#人生低谷 #逆境成長 #自我成長
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把銷售與工作，想得更清楚。
由 Orikan 李泰欣撰寫：銷售、客戶溝通、業務成長與思考學習；所有已公開 Vocus 原文與原圖同步在這裡。
為什麼越想成長，反而越覺得自己不夠好？
你會不會覺得成長是一件很累的事？ 「成長是困難的」，認清成長的四個難點： 1. 學習的悖論 這是樊登提出來的概念。你認同一個人一定要改變才會成長、才會更快嗎？沒錯。然而，你最需要的東西，往往是你「不知道自己不知道」的東西。正因為你不知道，你根本不曉得要從何學起，甚至覺得沒有學習的必要，這就是第一
#自我成長 #學習焦慮 #成長思維
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會表達的人，都先知道什麼該說、什麼不該說
子曰：「古之學者為己，今之學者為人。」 子曰：「可與言而不與之言，失人；不可與言而與言，失言。知者不失人，亦不失言。」 古人學習是為了修養自己，現在有些人學是為了證明給別人看。 樊登說，學習並不是一件高尚的事，不是說學習不好， 是不需要包裝讓人覺得高尚，而是你真的因為學習，成為了一個更好的人。
#表達能力 #人際溝通 #職場溝通
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業務不用耍小聰明：留名單、做傻事，才會成交
子曰：群居終日，言不及義， 好行小慧，難矣哉！ 有些人喜歡一群人在一起， 談論一些瑣碎的小事， 沒有談論有價值的事，耍小聰明。 有些人沒有辦法忍受孤獨， 找了很多人相處在一起， 只是在一群人當中感受到更孤獨而已。 所以，人要學會獨處。 想要自由，你就要承載孤獨， 享受自己的時間， 好好地思考、學
#客戶經營 #業務成交 #銷售習慣
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成交卡關時，別急著怪市場：先問自己半年前做了什麼
子曰：「人無遠慮，必有近憂。」 子曰：「躬自厚而薄責於人，則遠怨矣。」 這兩句話，可以成為我們的人生座右銘。 這個「慮」，是指長遠思考、未來規劃，而不是憂慮。 孔子說，人如果沒有思考長遠的事情，就一定會有眼前的憂患。 如果沒有想過未來要怎麼過得更輕鬆，那你勢必每天都一樣忙碌。 如果沒有思
#業務成交 #長期準備 #職場思維
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想變強，先選對人，再選對工具
子貢問為仁。子曰：工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。 子曰：志士仁人，無求生以害仁，有殺身以成仁。 這兩段都是我們很常聽到的成語出處，尤其是「工欲善其事，必先利其器」。 原來這句話講的是問怎麼培養「仁」，孔子的回覆是：事奉賢者，跟仁德的人交朋友。 你想要培養仁德，
#職涯成長 #學習方法 #職場工具
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真正強大的人，不等條件完美才開始
內心有多強大，能看見的世界就有多大；先穩住心，才有能力承接更大的選擇與責任。
#自我成長 #行動力 #逆境成長
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有能力以後，我最想完成的是家人曾經不敢說的願望
從童年不敢開口的願望，到送母親休旅車的故事；李泰欣談能力、選擇與把努力用來照顧家人的意義。
#家庭責任 #人生選擇 #自我成長
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別只看一個人有多能幹：德性撐不住，能力越強越危險
想提升業績與影響力，不只靠技巧；用德性、能力與結果金字塔，重新建立可被看見的價值。
#領導力 #人才管理 #職場倫理
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客戶說再想想，不是拒絕：你先要看懂他沒說出口的害怕
如何不被自己的見聞與情緒困住？從張載的觀點，練習把心放大，理解人與世界。
#客戶心理 #銷售溝通 #同理心
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「我要回去跟老婆商量」不是真的要問老婆
客戶說「我要回去跟老婆商量」怎麼回？辨識延遲成交背後的三種訊號，讓對話有下一步。
#銷售異議 #客戶心理 #業務成交
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客戶說「我只是看看」，不是不買，是還沒信任你
客戶說「我只是看看」怎麼回？這不一定是不買，而是信任尚未建立；用六種軟拒絕判斷下一步。
#客戶信任 #銷售溝通 #業務開發
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你手機裡 500 個放棄的客戶，才是今年最大的業績缺口
舊客戶怎麼重新聯絡？找回手機裡被放棄的客戶，補上跟進節奏與關係經營的業績缺口。
#客戶跟進 #客戶經營 #業務成交
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頂尖業務員從不說服客戶——他們讓客戶自己說服自己
業務如何不靠強迫說服而成交？讓客戶自己說出需求與理由，建立更有信任感的成交對話。
#顧問式銷售 #客戶信任 #業務成交
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慢則穩、穩則順、順則快：為什麼「慢下來」才是頂尖業務的加速器
業績想做快，為什麼要先慢下來？頂尖業務用穩定節奏，累積更快也更長久的成果。
#業務成長 #銷售策略 #時間管理
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自媒體不是人設：人設怕被看破，修身不怕被看見
自媒體經營不是打造人設；比起害怕被看破，更重要的是讓修身與真實價值被看見。
#個人品牌 #自媒體經營 #修身
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學得越多越焦慮？這代表你正在走對路
學習焦慮怎麼辦？問題不只在學得不夠，而在沒有把知識消化、練習並變成自己的能力。
#學習焦慮 #成長思維 #自我成長
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學很多卻說不出來？知識要用出來，才會變成你的能力
學而時習之不是反覆背誦；把知識練成能力，才能真正用在工作、銷售與人生選擇。
#學習方法 #知識管理 #表達能力
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中庸銷售力：成交靠進取，長久靠底線
成交需要進取，但長久合作需要底線。用中庸思維，找到業務推進與信任關係的平衡。
#業務成交 #銷售策略 #職場倫理
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業務要衝得快，也要守得住底線：找到你的成交方式
中庸不是沒有態度；理解狂、狷與底線，才能在銷售與工作中知道何時前進、何時守住原則。
#業務成交 #職場倫理 #銷售策略
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資訊這麼多，怎麼知道什麼才值得你花時間？
做決定時常缺的不是答案，而是重要訊息。用訊息地圖整理盲點，讓判斷更完整、更不容易後悔。
#資訊判斷 #學習方法 #職場思維
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想像力和科學，缺一個都走不遠
科學知識與人生智慧如何互補？從看見世界的不同方法，練習更完整的思考與判斷。
#科學思維 #想像力 #創新思維
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成熟不是跟所有人一樣，而是有自己的判斷
和而不同不是討好或反對。保有獨立判斷，同時能與人合作，是成熟溝通的重要能力。
#獨立思考 #職場溝通 #自我成長
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說話要有羞恥心，做事才有責任感
說話要有羞恥心，做事才有責任感。從承諾與行動一致，建立別人願意信任的長期關係。
#責任感 #職場倫理 #領導力
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同樣的痛苦，有人變強，有人變得怨恨
認知失調為何讓人抗拒改變？理解進步與怨恨的拉扯，才能面對不想承認的矛盾並真正成長。
#認知失調 #自我成長 #情緒管理
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項羽比劉邦更會打仗，為何最後輸掉天下？真正領導者差在這三件事
項羽比劉邦更會打仗，為何仍輸掉天下？從楚漢相爭看真正領導者如何用人、分利與整合團隊。
#領導力 #團隊管理 #用人智慧
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為什麼你的客戶跟進總是已讀不回？問題不在客戶，在你的方式
客戶跟進已讀不回怎麼辦？問題往往不在客戶，而在訊息只催答案、沒有提供下一步價值。
#客戶跟進 #客戶經營 #銷售溝通
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為什麼學了這麼多銷售技巧，面對客戶時還是會斷片？
學很多銷售技巧，面對客戶卻斷片？這不是記憶力差，而是還沒把知識練成能在現場使用的能力。
#銷售技巧 #臨場表達 #業務成長
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房市冷的時候，房仲業務該先升級哪三個系統？
房市冷、市場量縮時，如何提高每位買方的掌握度？用三個銷售系統把冷市場變成追上業績的機會。
#房仲業務 #銷售策略 #業績成長
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台灣保險業流失逾兩萬名業務員，留下來的超業做對了什麼？
保險業務人數下降時，留下來的超業做對了什麼？用名單管理、成交 SOP 與效率工具建立可複製的銷售系統。
#保險業務 #業務留存 #職涯發展
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AI 的使用迷思：問題的關鍵不在 AI，而在你提出的問題
AI 不好用，常常不是工具問題，而是問題沒有定義清楚。先建立思考架構，才能讓 AI 放大你的工作成果。
#AI應用 #提問技巧 #工作方法
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明明沒發生什麼，為什麼你還是一直內耗？
為什麼會在工作與生活中不斷內耗？從大腦與控制感的角度，重新理解那些讓人陷住的受控幻覺。
#情緒內耗 #心理學 #自我覺察
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別把顯化當捷徑：人生真正的起點，是行動
別把顯化當成許願魔法。從大腦科學、刻意練習與身份認同出發，用行動塑造真正想要的未來。
#行動力 #科學思維 #自我成長
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你不是沒自信：先分清楚自信、自尊與成長思維
你以為自己沒自信，可能是自尊系統出了問題。理解自信、自尊與成長思維，找回穩定而非逞強的力量。
#自信 #自尊 #成長思維
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為什麼你這麼努力，卻依然卡關？
很努力卻依然卡關，未必是努力不夠，而是還沒看見真正要解的問題。從學習與認知模型找回方向。
#職涯卡關 #自我成長 #行動力
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「壓力管理」：為什麼同一件事，有人焦慮到失眠，有人卻能輕鬆應對？
壓力不是意志力不足，而是挑戰與能力失衡。從生理、心理與認知三個層次，練習把壓力變成成長動力。
#壓力管理 #情緒管理 #心理韌性
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MBTI 的 I 人，DISC 的 C 型，內向者真的能當業務嗎？揭秘 ISTJ 成為 Top Sales 的關鍵
內向的 I 人、DISC C 型能不能做好業務？理解自己的特質，建立不必硬撐外向也能成交的銷售方法。
#內向者 #DISC #MBTI #業務成長
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無人不銷售：你不想當業務，但你每天都在賣自己
不想當業務，也每天都在推銷自己。理解銷售的本質，讓專業、價值與溝通能力真正為你創造機會。
#銷售思維 #人際溝通 #個人品牌
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業務最容易忽略的行事曆功能：幫你把拜訪時間算準
業務如何用行事曆自動計算通勤時間、減少趕場與漏約？一個隱藏設定，讓每天行程更可靠。
#時間管理 #業務效率 #行事曆
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業務別再把時間花在打字：低效資料整理正在偷走你的成交時間
整理資料與慢速打字，正在吃掉本來能拿去成交的時間。從語音輸入與客戶紀錄，改善業務日常效率。
#工作效率 #業務效率 #數位工具
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只想賺錢，為什麼反而賺不到錢？業務最常掉進的 4 個盲點
眼中只有錢，反而賺不到錢？看見業務員容易落入的四個平庸陷阱，重新建立價值、執行與學習節奏。
#業務成交 #銷售思維 #職涯成長
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承認無知，不是退步：這一年我重新學會的事
2025 年，我用閱讀、聽書與教學實驗重新認識無知。把知識變成能分享、能實踐的判斷力，才是學習的開始。
#自我覺察 #成長思維 #終身學習
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業務不是什麼錢都賺：頂尖業務守住的賺錢底線
業務不是什麼錢都賺，也不是不敢賺錢。用中庸與價值交換，找到專業、收入與長期信任的平衡。
#業務成交 #職場倫理 #銷售思維
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你越拜託客戶，客戶越想封鎖
你越拜託客戶，客戶越想封鎖。避開四個常見聯絡錯誤，用三個做法把銷售接觸從打擾變成期待。
#客戶跟進 #銷售溝通 #客戶心理
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