讀完《論語》最後一章，我才懂：放下好壞，才能活在當下
子曰：「不知命，無以為君子也。不知禮，無以立也。不知言，無以知人也。」 孔子說：「不懂得天命，就不能做君子；不知道禮儀，就不能立身處世；不善於分辨別人的話語，就不能真正了解他。」 花了近兩年，終於把《論語》的最後一章看完了。 但這次看完並不是結束， 而是明天開始，再從第一句重新看起。 記得的叫知識
#論語 #放下執著 #活在當下 #自我成長
閱讀文章 →Orikan 李泰欣／Vocus 同步文章
把銷售與工作，想得更清楚。
由 Orikan 李泰欣撰寫：銷售、客戶溝通、業務成長與思考學習；所有已公開 Vocus 原文與原圖同步在這裡。
承認錯誤為什麼那麼難？越遮掩，代價越大
子貢曰：「君子之過也，如日月之食焉。過也，人皆見之；更也，人皆仰之。」 君子的過失，就像日蝕跟月蝕一樣，大家都看得很清楚。如果願意改錯，人人皆仰望、皆敬佩。 這是我今天讀到覺得很有感的一句話。 我們犯錯的時候，其實不管自己再怎麼遮掩，或是有什麼國防布，其他人還是知道，遮也遮不住。如果要一直遮住
#承認錯誤 #感情經營 #關係修復 #自我成長
閱讀文章 →
真正的中庸，不是折衷：看懂有與無、感恩與控制的邊界
當我每次在煩惱什麼是對或錯的時候 就會想起《道德經》裡「有」跟「無」的概念。 到底要追尋有，還是無呢？ 我想，應該取孔子的中庸之道。 但中庸之道，來自於你知道有跟無的邊界在哪裡。 來自於你知道苦跟樂的邊界在哪裡。 來自於你知道科學跟身心靈的邊界各自在哪裡。 來自於你知道慾望跟需求的邊界
#中庸之道 #關係界線 #人際關係 #自我成長
閱讀文章 →
你不是做不到：真正拉開人生差距的是後天習慣
子曰：「性相近也，習相遠也。」 子曰：「唯上知與下愚不移。」 當你說出這些話： 「我真的做得到嗎？」 「我好像比不上別人。」 「我好像沒辦法靜下心來看書。」 「我好像看了書，還是學不會。」 就要提醒自己： 「性相近也，習相遠也。」 許多人都會說，一個人能成為 Top Sales，一定是因為他厲
#自我懷疑 #習慣養成 #刻意練習 #銷售成長
閱讀文章 →
為什麼明明知道，卻還是做不到？痛苦來自三個鴻溝
人的痛苦，常來自本能與現實、現實與理想、理想與行動之間的落差。看懂三個鴻溝，才能練習不被欲望、恐懼與痛苦直接控制。
#痛苦來源 #自我覺察 #知行合一 #人生哲學
閱讀文章 →
無常不可怕，真正可怕的是無能為力
面對變動，真正需要練習的不是控制世界，而是讓自己在不確定裡仍有選擇與成長的能力。
#面對無常 #反脆弱 #人生低谷 #自我成長
閱讀文章 →
真正的老師，不只站在講台上：我想感謝生命中的三種人
【一、感恩人生導師：Michael 老師】 感謝師父， 在我走上導師這條路時， 給我的教導與提攜。 在迷惘的時候，給我方向 在驕傲的時候，給我棒喝 在無力的時候，給我力量 讓我從一開始， 就知道當老師不是為了被看見， 而是為了真的幫學生解決問題。 也讓我有機會學習大腦科學， 把複雜的知識， 變
#教師節 #人生導師 #感恩 #自我成長
閱讀文章 →
賣到第一名後，我為什麼選擇當講師？
這兩天，有個學生一直問我： 為什麼賣到第一名，還要跑去當講師？ 很想知道我的原因。 整個故事，我會在課堂上跟你說。 我覺得是， 因為我冷過，所以想幫別人多穿一件。 我沒有業績過，所以想幫別人多一些客人。 我被困過，所以想幫別人鬆綁。 我痛苦過，所以想讓別人減少一些痛苦。 我哭過，所以也想讓
#銷售成長 #教學使命 #持續行動
閱讀文章 →
為什麼好人總是受傷？善良，也需要學會判斷
子曰：「由也，女聞六言六蔽矣乎？」對曰：「未也。」 「居，吾語女。好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也盪；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂。」 我記得我人生賣的第一台車。 在福特的時候，那台車是跟經理去大埔鐵板燒時，遇到一個包手師傅，他剛好
#好人總是受傷 #判斷力 #業務成長 #論語
閱讀文章 →
Top Sales 不用樣樣都會：找到你最該練到極致的能力
在我的人生中，我看見四種 Top Sales： 1. 第一個師傅，他把服務做到了極致： 客人的婚禮他會去佈置，客人每一個小事他都知道。每個月都會寄信給所有的客戶，所有的保費都是自己收、自己通知，所有客戶的取送車也都自己做。 2. 第二個師傅，他把人性練到了極致： 有他在的地方歡笑陣陣，剛走進來的
#頂尖業務 #銷售能力 #刻意練習
閱讀文章 →
為什麼知道很多，卻總是做不到？心合，讓知與行合一
我以前做業務做到第一名那幾年，很喜歡跟人分享。 誰問我什麼，我就講什麼，恨不得把會的全部倒出來。 但我心裡一直有個疑惑。 為什麼我把我會的全部掏出來講，聽的人聽完還是沒做？ 一開始我以為是我講得不夠好。後來我發現不是。 我們總是每天滑手機，看很多心靈雞湯， 一堆美到不行的金句，自己的人生還是很迷惘
#知行不一 #認知失調 #自我成長 #心合
閱讀文章 →
為什麼知識越多，反而越害怕？學習要走完這三步
獲取知識、批判知識、執行知識 我最近也一直在想，獲取越多知識反而越害怕：害怕自己說錯，害怕自己誤人子弟，害怕自己在錯的地方努力。 《智人之上》這本書告訴我們，人類並不會因為獲取更多的知識而有所進步。就像是印刷術（機）的發明讓知識更容易普及，卻讓獵殺女巫的行為、資訊與恐慌更容易傳播，造成更多人死亡
#知識焦慮 #學習方法 #批判性思維 #AI時代
閱讀文章 →
明知道傷身，為什麼還是停不下來？體合，讓身體和未來站在同一邊
昨天講的是心合，知道跟做到之間，斷掉的那條線。 今天講第二個，體合。 我從高二開始抽菸，抽了十五年。 停止之前，我每天還是一包半。 2017 年健檢，因為我有地中海貧血，肝臟一直發炎。 醫生跟我說，你只能靠自己，吃藥也沒用，不然就會短命。 那陣子我一直在回想一件事。 高中的時候抽菸，是因為它會帶走我
#生活習慣 #時間折扣 #健康管理 #自我成長
閱讀文章 →
為什麼總在後悔？不是選錯，而是沒有把選擇做對
我有一個大學同學， 在我凌晨還在玩遊戲的時候，他已經起床唸書了。 在我花時間談戀愛，他已經人間清醒，選擇了考研究所。 當我每天睡到自然醒蹺課的時候，他已經騎著車早八上課。 而現在，我還在為了生活努力，他已經安排 45 歲要退休了。 我有時候也會想，如果那個時候的我做了跟他一樣的選擇，會不會我也可
#人生選擇 #後悔 #覺知 #自我成長
閱讀文章 →
為什麼業務是成為老闆的跳板？銷售是最好的修煉場
相信你有聽過一句話 「業務是成為老闆的跳板」 到底是為什麼？ 我有一個客戶 身價破數十億 就算只是對一般的汽車業務 但他對我從來沒有上對下的感覺 總是說著麻煩我幫他忙 每次碰面帶禮物給我 語氣就像照顧自己的朋友 有貴人也都介紹給我認識 從沒聽他說過任何人的壞話 對員工就像家人般照顧 面臨市場緊縮的
#業務成長 #銷售心態 #自我修煉 #職涯成長
閱讀文章 →
為什麼越愛越容易互相傷害？人合，不是忍耐，是理解與界線
前兩天講的心合跟體合，都是我們跟自己。 今天這一個，是我們跟別人。 二十歲那年，我談了一場感情，談了十年。 那十年吵過很多次。有幾次吵得很兇，我到現在都還記得。 以前的我很不會表達。 因為小時候一直氣喘，親戚聚會我總是坐在角落那一個， 兄弟打球也沒人想跟我同隊。 從那之後我就不太願意說出自己想要什麼
#親密關係 #溝通表達 #人際關係 #自我成長
閱讀文章 →
見證案例為什麼不能完全相信？故事很動人，不等於能證明有效
【見證案例為什麼不能完全相信？】 因為安慰劑效應與大腦容易受鮮活性的問題影響。 我小時候住苗栗鄉下，每兩個禮拜大概就會有一台小貨車開到我們村裡表演。表演完跳舞之後，他們就會開始賣起所謂的「萬能藥」，可能是治肝、治療癌症，或是治療糖尿病，或是治療氣喘的。 這個時候我婆婆就會帶我去看表演，講了很多實
#見證案例 #安慰劑效應 #認知偏誤 #科學思考
閱讀文章 →
為什麼換了環境，還是回到原點？世界合，是不再與真實對抗
前三天講了心合、體合、人合。 今天是最後一個，世界合。 創業第一年EinFit，我們就拿了國家品牌玉山獎六大項，SNQ，100%無添加獎項。 我以為只要用最好的原料、最安全的製程、最多的獎項，營業額就會上去，員工就能照顧好。 事實並不是如此。 業績並沒有跟著我們的獎項等比增加，還要不斷處理各部門之間
#人生低谷 #享樂適應 #自我成長 #創業歷程
閱讀文章 →
2026 大局策略：轉出新局，深耕人脈、穩中求快
2026 大局策略：轉出新局，深耕人脈、穩中求快 今天聽完「4U 2026 年創富運數大會」，內心充滿了能量與方向 由 Michael 老師跟 Tina 老師主講的這場大會，不只是談運勢，更是談策略。 很多人問我，面對未知的明年該怎麼拚？ 老師們針對三個方面，提供給了大家具體的執行策略 這套策略
#人生方向 #人際關係 #事業策略
閱讀文章 →
創業者為什麼要比別人好 10 倍？從 0 到 1 的銷售與 AI 思考
從 0 到 1：創業者你要比別人10倍好。 創業無法被教導，因為每一個創業都是原創且獨特的。 成功者是因為他們是從基本的原則來思考商業，而不是從成功方程式來思考。 彼得．提爾（Peter Thiel）一開始就問了最重要的一句話：「這世界上有什麼事，你跟別人想的不一樣？」 自從網路泡沫化之後，一
#創業思維 #銷售系統 #AI銷售
閱讀文章 →
【從單元課到系列班：當導師，是為了引導學生成長的方向】
【從單元課到系列班：當導師，是為了引導學生成長的方向】 第六屆企業導師班圓滿結束了。 這一次的學習，讓我有了更深一層的體悟。 過去，我們教的是「單點」的技術； 而這一次，我真的把課程從「單元課」串聯成一整個「系列班」。 這種感覺很不一樣。當教學有了系統，學生就能清楚看見未來可以走的方向，以及自
#講師成長 #課程設計 #企業導師
閱讀文章 →
為什麼你越有經驗，反而越難成長？《主角模式》給我的提醒
趁著搭飛機去馬來西亞的過程中，看完了《主角模式》這本書。 它主要解決的是我們成長的問題。 我覺得這本書給我最大的衝擊， 人生當中的很多問題，「唯有你自己成長才能真正被解決」。你不能仰賴外物，也不會因為你買了什麼東西、獲得了什麼職位，或是跟什麼伴侶在一起，你的人生就完全沒有問題了。 所以人生唯一最重
#個人成長 #認知偏誤 #學習方法 #主角模式
閱讀文章 →
客戶總說「再看看」？用 Gemini 五合一提示詞，生成你的信任說話技巧
主旨：客戶總說「再看看」？複製這組 Gemini 咒語，一鍵破解防備心 哈囉，我是泰欣。 最近收到很多剛上完課的學員私訊：「泰欣哥，我知道建立信任感很重要，我也知道要講得簡單。但是拜訪客戶的當下，我實在太怕被拒絕了，腦袋一片空白，最後又忍不住開始背產品規格...」 如果你也有這個狀況，請先深呼吸，停
#客戶防備心 #銷售溝通 #Gemini 提示詞 #異議處理
閱讀文章 →
當「上帝已死」，人要靠什麼活下去？尼采的三步重建人生
尼采哲學的精華骨幹，它們是一個連貫的推論過程：從破壞（打破舊信仰）、發現（找出生命真正的動力），到重建（創造新的人生意義）。 以下為您拆解這三個核心概念： 1. 「上帝已死」與現代價值危機（破壞） 這句話常被誤解為對宗教的單純挑釁，但尼采其實是在陳述一個客觀的文化現象。 真正的涵義：隨著科學
#尼采哲學 #虛無主義 #自我超越 #人生意義
閱讀文章 →
你有沒有想過，就算工作，你其實也是一位「創業家」。
你有沒有想過， 就算工作，你其實也是一位「創業家」。 創業家，是創造一份屬於自己事業的人。 不管你現在做什麼，你都在創造自己的人生，而不只是在完成這份工作而已。你在這份工作累積的每一個客戶、每一份信任、每一個名聲，都會延續你接下來的日子。 你是怎麼對待這份工作的，就是你怎麼對待自己的人生。 人生有兩
#工作倦怠 #業務成長 #職涯價值
閱讀文章 →
唯一比學習更重要的事情，是「學習如何學習」。方向上的錯誤會導致無效的結果。
唯一比學習更重要的事情，是「學習如何學習」。方向上的錯誤會導致無效的結果。 大腦有兩種模式： 1. 專注模式 就像手電筒一樣，光束很集中，可以照得很遠。 2. 發散模式 照得很廣，讓你從更多角度看事情、看問題，思考也更安全。 當我們焦慮時通常會過度使用專注模式，但這可能讓我們陷入「定勢效應」，導致解
#學習方法 #記憶力 #創造力
閱讀文章 →
花了一百萬學費，我才懂：好課只看三件事
短影音口播講稿：花了超過一百萬學費，我才搞懂一堂課值不值得，只看三件事 類型：知識觀點式｜時長：約 90 秒（約 400 字） 主題：如何判斷課程是否值得投資 【鉤子】 我花了超過一百萬的學費，才搞懂一堂課值不值得，只看三件事。 現在課程多到讓人焦慮，每個都說能改變你的人生，搞到最後你連掏錢都有創
#課程選擇 #學習投資 #學習方法
閱讀文章 →
越想控制別人，越容易被控制：隨他去吧，由我來
今天聽了一本書挺好：隨他去吧，由我來。 人的一切想法都來自於你的經驗，來自於發生過的事情與經歷， 這些過程塑造了你現在的想法，所以凡事沒有對錯。 如果你擁有對方的經驗，可能你也沒把握自己會做怎樣的決定，也沒把握是否還會堅持現在的想法。 人與人之間最大的差別就是經驗不同。 所以人是什麼？人是
#情緒界線 #自我成長 #人生選擇
閱讀文章 →
人生有四個必經的階段：
人生有四個必經的階段： 第一階段：純粹的幸福 小時候的你，什麼都沒有。但擁有一分，就是一分的幸福；擁有五分，就是五分的快樂。你可以躲在鋼琴底下玩扮家家酒，在屋頂跟姐妹捉迷藏，自己學著漫畫耍著劍術，可以跟朋友跑進森林裡冒險，弄得一身髒兮兮，卻笑得比誰都開心。那時候的快樂，不需要任何條件。 第二階
#人生方向 #自我成長 #幸福感
閱讀文章 →
4/23,到群義房屋第一季的頒獎大會, 為 500 人的場次進行分享。
4/23,到群義房屋第一季的頒獎大會, 為 500 人的場次進行分享。 但這次深深打動我的, 是群義的企業宣言: 「群力行義,溫馨滿意; 與人為善,互為貴人。」 這段宣言, 剛好跟我準備的這場演講, 每一個具體方法都互相呼應。 很多時候, 我們會以為每天闡述的道理只是「心法」, 但心法其實就是方向。
#銷售成長 #學習成長 #個人成長
閱讀文章 →
知識無國界，但教育有界限；知識無界限，但教法有界限。
知識無國界，但教育有界限；知識無界限，但教法有界限。 只要是世界上的知識都是共同的，不論是透過圖書館或 AI 都能查到，人與人之間也可以互相傳遞，但「教法」卻因人而異。 老師教的知識或許正確，但如果教法不當，就會讓學生的吸收產生偏差。所以，如果你曾經在學習路上覺得被「割韭菜」，那往往不是知識本身不對
#銷售成長 #AI應用 #學習成長 #心理成長
閱讀文章 →
一個人要改變，一定要先覺察。
一個人要改變，一定要先覺察。 沒有覺察，就不會知道自己正在重複什麼模式。 沒有覺知，就不會知道這個模式從哪裡來。 不知道從哪裡來，就不可能真正改變。 覺察是發現。 覺知是知道自己發現了什麼。 改變則是把這份知道，落實到下一次的行為裡。 而「覺」有三個層次。 1. 不知不覺 對自己的行為找不出原因。
#銷售成長 #心理成長 #個人成長
閱讀文章 →
悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行
悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行 悲觀，是最廉價的生存方式。 不翻書就能考零分，躺平就能迎接失敗。 遇到不如意的事，隨時都能拿來證明自己沒有工作運。 遇到客戶拒絕，雙手一攤：「真衰，遇到不買的人。」 所以，悲觀者永遠能夠完美地自我證明。 他們總是理直氣壯地說著：「你看，我就說吧，我就是做不到，這個客
#銷售成長 #心理成長 #個人成長
閱讀文章 →
新世代業務的下一步是什麼？
新世代業務的下一步是什麼？ 不是更會介紹產品。 不是更會追客戶。 而是成為「領導型的銷售」。 所謂領導型的銷售，必須在三個層面具備領導力： 第一，領導自己。 第二，領導 AI。 第三，領導團隊。 這件事的本質，要從「十倍好」來看。 很多人以為，兩倍好比較簡單，十倍好比較困難。 但事實剛好相
#銷售成長 #領導力 #AI應用 #個人成長
閱讀文章 →
你做業務 5 年，卻從沒看過自己怎麼講話？
你從來沒看過自己對客戶的樣子。10 次照鏡子練習：拿手機錄下整段對話，自己看回放找 1 個壞習慣，每次只改那 1 個。
#銷售自我復盤 #業務成交 #自我覺察 #表達力
閱讀文章 →
逆思維 三個震撼
讀《逆思維》給我的三個震撼 原本我以為《逆思維》是一本教人如何逆向思考的書，結果發現不是。 讀完後我深深覺得，它更像是在告訴我們：為什麼人人都應該學會重新再思考一次。 這本書從三個層面，徹底拆解了我們的思維慣性，也讓我對銷售、教學與人生有了全新的體悟。 第一、關於自己：為什麼要重新思考自己的
#思維盲點 #重新思考 #團隊溝通 #心理安全感
閱讀文章 →
想擴大團隊、快速成交？真正長久的方法不是求快
葉公問政。子曰：「近者說，遠者來。」 子夏為莒父宰，問政。子曰：「無欲速，無見小利。欲速則不達，見小利則大事不成。」 如果你問我，怎麼擴大團隊？ 我會告訴你：先讓身邊的人幸福。 如果你問我，怎麼立刻有業績？ 我會告訴你：欲速則不達。 當別人看見你身邊的人過得很好，自然會想靠近你、了解你，甚至
#業務成交 #團隊經營 #客戶信任 #長期價值
閱讀文章 →
成長不是知道更多，而是讓自己與世界慢慢契合
「除了期待幸福，人沒有理由推究哲理。」 — 奧古斯丁 《解惑》這本書，似乎什麼都說了；卻也似乎什麼都沒說。似乎我們都聽過，卻又好像什麼都聽不懂。 人為什麼會快樂？大腦追求和諧。所謂和諧，不是表面的和平，而是內在世界與外在世界的契合。 內在世界：什麼是真正的你？不是只有你眼中的自己，而是你，加
#自我成長 #思維成長 #人生方向 #內在消耗
閱讀文章 →
房仲 Top Sales 的三個成交底層能力
今天去演講，很有幸能跟房地產界的神人聊天。 楊崗學長是一位非常厲害的 Top Sales： 1. 連續 7 年突破千萬經紀人 2. 連續 4 年突破兩千萬經紀人 從他今天分享的許多觀點裡， 我整理出三點， 給房仲業的朋友， 及每個行業銷售都可以參考。 第一，能夠快速辨別對方的個性， 知道對方
#房仲銷售 #Top Sales #客戶判斷 #業務成交
閱讀文章 →
收入不是目標：真正能提高收入的是解決問題
子曰：君子謀道不謀食。耕也，餒在其中矣；學也，祿在其中矣。君子憂道不憂貧。 君子每天思考和謀求的事情是與「道」有關的，而不是只停留在衣食物質層面。 努力耕田，也可能會面臨挨餓；在學習之中，俸祿可能也在其中了。 因此，君子應該擔心的是「道」能不能守住，而不是擔心物質上的貧窮。 納瓦爾說：「金錢是社
#收入成長 #價值創造 #問題解決 #銷售思維
閱讀文章 →
還沒開始就先放棄：你真的想過怎麼活嗎？
還沒學著怎麼活，就先想著怎麼死 還沒學會經營愛情，就先擔心分手 還沒看見這個瘋狂世界，就先當了沙發馬鈴薯 還沒學會怎麼成交，就先怕著被拒絕 還沒學會怎麼體驗，就先訓練憂鬱焦慮 我們什麼都還沒開始，就先學會了放棄 死法只有一種，活法卻有一萬種 從未認真想過，怎麼活好 這一生，我們真的來過嗎？ 是
#人生選擇 #自我成長 #生命意義 #焦慮覺察
閱讀文章 →
別靠退佣成交：業務要賺該賺的錢
或曰：「以德報怨，何如？」 子曰：「何以報德？以直報怨，以德報德。」 子曰：「莫我知也夫！」 子貢曰：「何為其莫知子也？」 子曰：「不怨天，不尤人。下學而上達，知我者其天乎！」 老子講「報怨以德」。 我們一直以來學到的，也常常是以德報怨。 但孔子的看法不同。 孔子說： 「以德報怨，何以報德？
#業務成交 #銷售利潤 #銷售心態 #以直報怨
閱讀文章 →
遇到問題先看自己，人生才會有選擇權
Jerry 是一位有近 20 年資歷的銷售顧問。 但真正讓我佩服的，不是他的資歷。 而是他明明很資深， 卻還願意問、願意學。 他讓我想到孔子說的： 「敏而好學，不恥下問。」 聰慧、好學， 也不因為對方比自己年輕， 就覺得不想開口詢問 還有一句話，我覺得更像 Jerry：
#求諸己 #自我成長 #認知失調 #銷售成長
閱讀文章 →
遇到挫折，先怪環境還是先求諸己？
今天收到 Jerry 的回饋。 Jerry 是一位有近 20 年資歷的銷售顧問。 但真正讓我佩服的，不是他的資歷。 而是他明明很資深， 卻還願意問、願意學。 他讓我想到孔子說的： 「敏而好學，不恥下問。」 聰慧、好學， 也不因為對方比自己年輕， 就覺得不想開口詢問 還
#求諸己 #自我覺察 #認知失調 #銷售成長
閱讀文章 →
明知很難，為什麼還要繼續做？
公伯寮愬子路於季孫。子服景伯以告，曰：「夫子固有惑志於公伯寮，吾力猶能肆諸市朝。」子曰：「道之將行也與，命也；道之將廢也與，命也。公伯寮其如命何！」 子曰：「賢者闢世，其次闢地，其次闢色，其次闢言。」子曰：「作者七人矣。」 子路宿於石門。晨門曰：「奚自？」子路曰：「自孔氏。」曰：「是知其不可而為之者
#知其不可而為之 #逆境堅持 #環境選擇 #自我成長
閱讀文章 →
人在低谷時，最能看出一個人的底線
衛靈公問陳於孔子。孔子對曰：「俎豆之事，則嘗聞之矣；軍旅之事，未之學也。」明日遂行。 在陳絕糧，從者病，莫能興。子路慍見曰：「君子亦有窮乎？」子曰：「君子固窮，小人窮斯濫矣。」 第一段是關於衛靈公問孔子怎麼打仗的時候。孔子直接回說：「祭祀的事情我倒是聽過，但如果是打仗的事情，我從來沒有學過。」隔天
#人生低谷 #逆境成長 #自我成長
閱讀文章 →
為什麼越想成長，反而越覺得自己不夠好？
你會不會覺得成長是一件很累的事？ 「成長是困難的」，認清成長的四個難點： 1. 學習的悖論 這是樊登提出來的概念。你認同一個人一定要改變才會成長、才會更快嗎？沒錯。然而，你最需要的東西，往往是你「不知道自己不知道」的東西。正因為你不知道，你根本不曉得要從何學起，甚至覺得沒有學習的必要，這就是第一
#自我成長 #學習焦慮 #成長思維
閱讀文章 →
會表達的人，都先知道什麼該說、什麼不該說
子曰：「古之學者為己，今之學者為人。」 子曰：「可與言而不與之言，失人；不可與言而與言，失言。知者不失人，亦不失言。」 古人學習是為了修養自己，現在有些人學是為了證明給別人看。 樊登說，學習並不是一件高尚的事，不是說學習不好， 是不需要包裝讓人覺得高尚，而是你真的因為學習，成為了一個更好的人。
#表達能力 #人際溝通 #職場溝通
閱讀文章 →
業務不用耍小聰明：留名單、做傻事，才會成交
子曰：群居終日，言不及義， 好行小慧，難矣哉！ 有些人喜歡一群人在一起， 談論一些瑣碎的小事， 沒有談論有價值的事，耍小聰明。 有些人沒有辦法忍受孤獨， 找了很多人相處在一起， 只是在一群人當中感受到更孤獨而已。 所以，人要學會獨處。 想要自由，你就要承載孤獨， 享受自己的時間， 好好地思考、學
#客戶經營 #業務成交 #銷售習慣
閱讀文章 →
成交卡關時，別急著怪市場：先問自己半年前做了什麼
子曰：「人無遠慮，必有近憂。」 子曰：「躬自厚而薄責於人，則遠怨矣。」 這兩句話，可以成為我們的人生座右銘。 這個「慮」，是指長遠思考、未來規劃，而不是憂慮。 孔子說，人如果沒有思考長遠的事情，就一定會有眼前的憂患。 如果沒有想過未來要怎麼過得更輕鬆，那你勢必每天都一樣忙碌。 如果沒有思
#業務成交 #長期準備 #職場思維
閱讀文章 →
想變強，先選對人，再選對工具
子貢問為仁。子曰：工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。 子曰：志士仁人，無求生以害仁，有殺身以成仁。 這兩段都是我們很常聽到的成語出處，尤其是「工欲善其事，必先利其器」。 原來這句話講的是問怎麼培養「仁」，孔子的回覆是：事奉賢者，跟仁德的人交朋友。 你想要培養仁德，
#職涯成長 #學習方法 #職場工具
閱讀文章 →
真正強大的人，不等條件完美才開始
內心有多強大，能看見的世界就有多大；先穩住心，才有能力承接更大的選擇與責任。
#自我成長 #行動力 #逆境成長
閱讀文章 →
有能力以後，我最想完成的是家人曾經不敢說的願望
從童年不敢開口的願望，到送母親休旅車的故事；李泰欣談能力、選擇與把努力用來照顧家人的意義。
#家庭責任 #人生選擇 #自我成長
閱讀文章 →
別只看一個人有多能幹：德性撐不住，能力越強越危險
想提升業績與影響力，不只靠技巧；用德性、能力與結果金字塔，重新建立可被看見的價值。
#領導力 #人才管理 #職場倫理
閱讀文章 →
客戶說再想想，不是拒絕：你先要看懂他沒說出口的害怕
如何不被自己的見聞與情緒困住？從張載的觀點，練習把心放大，理解人與世界。
#客戶心理 #銷售溝通 #同理心
閱讀文章 →
「我要回去跟老婆商量」不是真的要問老婆
客戶說「我要回去跟老婆商量」怎麼回？辨識延遲成交背後的三種訊號，讓對話有下一步。
#銷售異議 #客戶心理 #業務成交
閱讀文章 →
客戶說「我只是看看」，不是不買，是還沒信任你
客戶說「我只是看看」怎麼回？這不一定是不買，而是信任尚未建立；用六種軟拒絕判斷下一步。
#客戶信任 #銷售溝通 #業務開發
閱讀文章 →
你手機裡 500 個放棄的客戶，才是今年最大的業績缺口
舊客戶怎麼重新聯絡？找回手機裡被放棄的客戶，補上跟進節奏與關係經營的業績缺口。
#客戶跟進 #客戶經營 #業務成交
閱讀文章 →
頂尖業務員從不說服客戶——他們讓客戶自己說服自己
業務如何不靠強迫說服而成交？讓客戶自己說出需求與理由，建立更有信任感的成交對話。
#顧問式銷售 #客戶信任 #業務成交
閱讀文章 →
慢則穩、穩則順、順則快：為什麼「慢下來」才是頂尖業務的加速器
業績想做快，為什麼要先慢下來？頂尖業務用穩定節奏，累積更快也更長久的成果。
#業務成長 #銷售策略 #時間管理
閱讀文章 →
自媒體不是人設：人設怕被看破，修身不怕被看見
自媒體經營不是打造人設；比起害怕被看破，更重要的是讓修身與真實價值被看見。
#個人品牌 #自媒體經營 #修身
閱讀文章 →
學得越多越焦慮？這代表你正在走對路
學習焦慮怎麼辦？問題不只在學得不夠，而在沒有把知識消化、練習並變成自己的能力。
#學習焦慮 #成長思維 #自我成長
閱讀文章 →
學很多卻說不出來？知識要用出來，才會變成你的能力
學而時習之不是反覆背誦；把知識練成能力，才能真正用在工作、銷售與人生選擇。
#學習方法 #知識管理 #表達能力
閱讀文章 →
中庸銷售力：成交靠進取，長久靠底線
成交需要進取，但長久合作需要底線。用中庸思維，找到業務推進與信任關係的平衡。
#業務成交 #銷售策略 #職場倫理
閱讀文章 →
業務要衝得快，也要守得住底線：找到你的成交方式
中庸不是沒有態度；理解狂、狷與底線，才能在銷售與工作中知道何時前進、何時守住原則。
#業務成交 #職場倫理 #銷售策略
閱讀文章 →
資訊這麼多，怎麼知道什麼才值得你花時間？
做決定時常缺的不是答案，而是重要訊息。用訊息地圖整理盲點，讓判斷更完整、更不容易後悔。
#資訊判斷 #學習方法 #職場思維
閱讀文章 →
想像力和科學，缺一個都走不遠
科學知識與人生智慧如何互補？從看見世界的不同方法，練習更完整的思考與判斷。
#科學思維 #想像力 #創新思維
閱讀文章 →Vocus 文章
成熟不是跟所有人一樣，而是有自己的判斷
和而不同不是討好或反對。保有獨立判斷，同時能與人合作，是成熟溝通的重要能力。
#獨立思考 #職場溝通 #自我成長
閱讀文章 →Vocus 文章
說話要有羞恥心，做事才有責任感
說話要有羞恥心，做事才有責任感。從承諾與行動一致，建立別人願意信任的長期關係。
#責任感 #職場倫理 #領導力
閱讀文章 →Vocus 文章
同樣的痛苦，有人變強，有人變得怨恨
認知失調為何讓人抗拒改變？理解進步與怨恨的拉扯，才能面對不想承認的矛盾並真正成長。
#認知失調 #自我成長 #情緒管理
閱讀文章 →Vocus 文章
項羽比劉邦更會打仗，為何最後輸掉天下？真正領導者差在這三件事
項羽比劉邦更會打仗，為何仍輸掉天下？從楚漢相爭看真正領導者如何用人、分利與整合團隊。
#領導力 #團隊管理 #用人智慧
閱讀文章 →Vocus 文章
為什麼你的客戶跟進總是已讀不回？問題不在客戶，在你的方式
客戶跟進已讀不回怎麼辦？問題往往不在客戶，而在訊息只催答案、沒有提供下一步價值。
#客戶跟進 #客戶經營 #銷售溝通
閱讀文章 →Vocus 文章
為什麼學了這麼多銷售技巧，面對客戶時還是會斷片？
學很多銷售技巧，面對客戶卻斷片？這不是記憶力差，而是還沒把知識練成能在現場使用的能力。
#銷售技巧 #臨場表達 #業務成長
閱讀文章 →Vocus 文章
房市冷的時候，房仲業務該先升級哪三個系統？
房市冷、市場量縮時，如何提高每位買方的掌握度？用三個銷售系統把冷市場變成追上業績的機會。
#房仲業務 #銷售策略 #業績成長
閱讀文章 →
台灣保險業流失逾兩萬名業務員，留下來的超業做對了什麼？
保險業務人數下降時，留下來的超業做對了什麼？用名單管理、成交 SOP 與效率工具建立可複製的銷售系統。
#保險業務 #業務留存 #職涯發展
閱讀文章 →
AI 的使用迷思：問題的關鍵不在 AI，而在你提出的問題
AI 不好用，常常不是工具問題，而是問題沒有定義清楚。先建立思考架構，才能讓 AI 放大你的工作成果。
#AI應用 #提問技巧 #工作方法
閱讀文章 →
明明沒發生什麼，為什麼你還是一直內耗？
為什麼會在工作與生活中不斷內耗？從大腦與控制感的角度，重新理解那些讓人陷住的受控幻覺。
#情緒內耗 #心理學 #自我覺察
閱讀文章 →
別把顯化當捷徑：人生真正的起點，是行動
別把顯化當成許願魔法。從大腦科學、刻意練習與身份認同出發，用行動塑造真正想要的未來。
#行動力 #科學思維 #自我成長
閱讀文章 →
你不是沒自信：先分清楚自信、自尊與成長思維
你以為自己沒自信，可能是自尊系統出了問題。理解自信、自尊與成長思維，找回穩定而非逞強的力量。
#自信 #自尊 #成長思維
閱讀文章 →
為什麼你這麼努力，卻依然卡關？
很努力卻依然卡關，未必是努力不夠，而是還沒看見真正要解的問題。從學習與認知模型找回方向。
#職涯卡關 #自我成長 #行動力
閱讀文章 →
「壓力管理」：為什麼同一件事，有人焦慮到失眠，有人卻能輕鬆應對？
壓力不是意志力不足，而是挑戰與能力失衡。從生理、心理與認知三個層次，練習把壓力變成成長動力。
#壓力管理 #情緒管理 #心理韌性
閱讀文章 →
MBTI 的 I 人，DISC 的 C 型，內向者真的能當業務嗎？揭秘 ISTJ 成為 Top Sales 的關鍵
內向的 I 人、DISC C 型能不能做好業務？理解自己的特質，建立不必硬撐外向也能成交的銷售方法。
#內向者 #DISC #MBTI #業務成長
閱讀文章 →
無人不銷售：你不想當業務，但你每天都在賣自己
不想當業務，也每天都在推銷自己。理解銷售的本質，讓專業、價值與溝通能力真正為你創造機會。
#銷售思維 #人際溝通 #個人品牌
閱讀文章 →
業務最容易忽略的行事曆功能：幫你把拜訪時間算準
業務如何用行事曆自動計算通勤時間、減少趕場與漏約？一個隱藏設定，讓每天行程更可靠。
#時間管理 #業務效率 #行事曆
閱讀文章 →
業務別再把時間花在打字：低效資料整理正在偷走你的成交時間
整理資料與慢速打字，正在吃掉本來能拿去成交的時間。從語音輸入與客戶紀錄，改善業務日常效率。
#工作效率 #業務效率 #數位工具
閱讀文章 →
只想賺錢，為什麼反而賺不到錢？業務最常掉進的 4 個盲點
眼中只有錢，反而賺不到錢？看見業務員容易落入的四個平庸陷阱，重新建立價值、執行與學習節奏。
#業務成交 #銷售思維 #職涯成長
閱讀文章 →
承認無知，不是退步：這一年我重新學會的事
2025 年，我用閱讀、聽書與教學實驗重新認識無知。把知識變成能分享、能實踐的判斷力，才是學習的開始。
#自我覺察 #成長思維 #終身學習
閱讀文章 →
業務不是什麼錢都賺：頂尖業務守住的賺錢底線
業務不是什麼錢都賺，也不是不敢賺錢。用中庸與價值交換，找到專業、收入與長期信任的平衡。
#業務成交 #職場倫理 #銷售思維
閱讀文章 →
你越拜託客戶，客戶越想封鎖
你越拜託客戶，客戶越想封鎖。避開四個常見聯絡錯誤，用三個做法把銷售接觸從打擾變成期待。
#客戶跟進 #銷售溝通 #客戶心理
閱讀文章 →