葉公問政。子曰：「近者說，遠者來。」
子夏為莒父宰，問政。子曰：「無欲速，無見小利。欲速則不達，見小利則大事不成。」
如果你問我，怎麼擴大團隊？
我會告訴你：先讓身邊的人幸福。
如果你問我，怎麼立刻有業績？
我會告訴你：欲速則不達。
當別人看見你身邊的人過得很好，自然會想靠近你、了解你，甚至加入你的團隊。
真正的影響力，不是靠對外宣傳，不是靠人設，也不是靠行銷包裝，讓別人以為你有多好；而是你真的把身邊的人照顧好。
團隊的擴大，很多時候不是推來的，而是被吸引來的。
不管是帶團隊，還是做銷售，都不要急於求成，也不要因為眼前的小利，就做出短視的選擇。
所謂「欲速則不達，見小利則大事不成」，講的就是這件事。
銷售從來不是一兩天的事。
你會看到很多人剛進入一個行業，一年內就做出很漂亮的成績，但他可能撐不了三年、五年。
因為三年五年之後，他會發現市場變難了、原本那一招不管用了，甚至做得越久，客戶越看清他的真實樣貌。
最後，他只能不斷更換品牌，甚至更換行業。
這背後的原因，往往不是能力不夠，而是從一開始就只想快速成交、快速賺錢，只想抓住眼前那一點小利。
當你越想掌握眼前利益，你玩的其實就是零和遊戲，而不是正和遊戲。
每一次成交，都像是在跟客戶博弈：你贏，他就輸；你成交，就是把他的錢拿走。
可是當你把每一次成交都當成博弈，你的銷售生涯就很難長久。
你不會越做越輕鬆，也不會越做越好。
因為你想賺的是他今天的錢，而不是陪他創造長期的價值。
這個選擇，從一開始就種下了因。
更好的做法，是把客戶當成共創生意的夥伴。
因為你長期服務他、真正幫助他，他自然會介紹你，你的信任會累積，你的佣金也會持續增加。
佛教講因果：「種什麼因，就得什麼果。」
也有一句話說：「凡夫畏果，菩薩畏因。」
身為領導者，或身為銷售，我們真正要思考的，不是我想追求什麼結果，而是我現在是因為什麼原因，在做這件事情。
這兩段話給我很大的啟發，也回答了很多人想擴大團隊、想快速成交的焦慮。
如果你也正急著想要結果，我會把這兩句話送給你：
「近者說，遠者來。」
「欲速則不達，見小利則大事不成。」
你的業績卡住了嗎？
我也走過那段「心累」的路，所以我懂那種明明很努力，卻一直卡在同一關的感覺。
如果你想知道：
你的「業務原廠設定」，適合主動開發，還是穩定經營？
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