這兩天，有個學生一直問我：
為什麼賣到第一名，還要跑去當講師？
很想知道我的原因。
整個故事，我會在課堂上跟你說。
我覺得是，
因為我冷過，所以想幫別人多穿一件。
我沒有業績過，所以想幫別人多一些客人。
我被困過，所以想幫別人鬆綁。
我痛苦過，所以想讓別人減少一些痛苦。
我哭過，所以也想讓別人少掉兩滴眼淚。
我無力過，所以想把一些力量帶給別人。
沒有人教我，所以我想教別人。
為什麼我們總是喜歡成交？
成交很快樂對吧？
有沒有想過，
會不會成交只是副作用，
而為別人付出的心，才是我們的快樂來源？
人是社會性動物，當你為別人付出的時候，就會感受到快樂。
當你為別人付出越多，你越有可能站上社會地位高的位置，
血清素也會平穩，情緒也會穩定。
那會不會，其實在過程當中的付出，才是我們的快樂來源？
而成交恰恰只是我們的副作用，只是剛好這個副作用來的時候我們才有錢，
所以我們以為賺到錢是快樂來源。
就像教書的終點其實不是「有很多學生」，
教書的快樂，是來自於教書的這個過程。
只要有一個人願意聽，我就會持續教下去。
很多人問說，為什麼能夠堅持？
我們都高估了毅力，而低估了有趣。
運動不是我自律，而是我覺得身材變好有趣。
銷售不是我努力，而是我覺得服務客戶有趣。
讀書不是我辛苦，而是我覺得獲取知識有趣。
把你的初衷放在眼前，
自然事情就有趣了。
自然就能夠持續了。
自然就能夠開出結果。
『因為痛，所以教；
因為有趣，所以持續。』
你的業績卡住了嗎？
我也走過那段「心累」的路，所以我懂那種明明很努力，卻一直卡在同一關的感覺。
如果你想知道：
你的「業務原廠設定」，適合主動開發，還是穩定經營？
你真正卡住的地方，是「開發」、「開口」，還是「成交」？
企業團隊想提升成交力，可以怎麼設計內訓？
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