子曰：「不得中行而與之，必也狂狷乎？狂者進取，狷者有所不為也。」
子曰：「南人有言曰：『人而無恆，不可以作巫醫。』善夫！『不恒其德，或承之羞。』」子曰：「不占而已矣。」
孔子說，若找不到行中庸之道的人，便只能與「狂者」和「狷者」相處。
狂者進取，執行力強；狷者則有原則，知道什麼事情不該做。
在銷售領域，我們也很難找到全然符合中庸之道的人。
但也沒有哪一種特質，絕對就是最好的銷售人員。
1. 狂者型銷售：
你可能業務能力很強，業績也很好，但也可能因為過於進取，在某個關鍵時刻犯下重大的錯誤。
2. 狷者型銷售：
你守得住底線，知道什麼不能說、什麼不能做，但也可能因為過於保守，導致業績不夠理想。
從圓心到圓周，能畫出多少條半徑，就有多少種做銷售的方法。
進取的人，要學會守界線；保守的人，要學會往前走。
會說話的人，要把事情做出來；會做事的人，也要讓客戶聽得懂。
感性的人，要學會運用工具；理性的人，也不能忘了人的感受。
真正好的銷售，不是把自己改成別人，而是揚長避短。
所以凡事都應追求中庸之道。
其實沒有誰不適合做銷售，只有你還不懂自己該怎麼做銷售。
最主要的是揚長避短，發揮你的優勢，並調整你的缺點。
最重要的是堅持底線、與人為善、包容萬物，才能在人生這條長路上持續走下去。
拼的不是一時有多風光，拼的是一生平安。
唯有平安，心才能定；心定了，才真正能夠享受人生。
成交靠進取，長久靠底線。
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