《論語・子路》裡，孔子說：
「不得中行而與之，必也狂狷乎？狂者進取，狷者有所不為也。」
他又引用南方人的話：
「人而無恆，不可以作巫醫。」
接著引《易》說：
「不恆其德，或承之羞。」
最後孔子說：
「不占而已矣。」
這兩段放在一起看，其實很適合談銷售。
孔子不是在說狂者最好，也不是在說狷者最好。
他是在說，若一時找不到真正行中道的人，至少狂者有進取心，狷者有底線。
銷售也是一樣。
有些人像狂者：
衝得快、敢開口、敢追單，業績常常很亮眼。
但如果進取得太過頭，就容易為了成交越線，甚至在最風光的時候犯下大錯。
有些人像狷者：
守得住原則，知道什麼話不能說、什麼事不能做。
但如果太保守，也可能因為不敢推進、不敢成交，讓原本能成的機會流掉。
所以，銷售沒有唯一標準答案。
從圓心到圓周，能畫出多少條半徑，就有多少種成交的方法。
有人靠行動力成交，
有人靠信任成交，
有人靠專業成交，
有人靠溫度成交，
也有人靠工具與系統成交。
關鍵不是你是哪一型，而是你有沒有看懂自己。
進取的人，要學會守界線；
保守的人，要學會往前走；
會說話的人，要把事情做出來；
會做事的人，也要讓客戶聽得懂；
感性的人，要學會運用工具；
理性的人，也不能忘了人的感受。
真正好的銷售，不是把自己改成別人，而是揚長避短。
發揮你的優勢，
調整你的弱點，
守住你的底線，
長出你的方法。
最後拼的不是一時多風光，而是一生能不能走得穩。
底線守得住，人才能安心；
心安了，心才會定；
心定了，才有能力享受人生。
守住底線，才走得長遠。
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