子曰：「人無遠慮，必有近憂。」
子曰：「躬自厚而薄責於人，則遠怨矣。」
這兩句話，可以成為我們的人生座右銘。
這個「慮」，是指長遠思考、未來規劃，而不是憂慮。
孔子說，人如果沒有思考長遠的事情，就一定會有眼前的憂患。
如果沒有想過未來要怎麼過得更輕鬆，那你勢必每天都一樣忙碌。
如果沒有思考未來想活成什麼樣子，那你一定每天都在慣性地生活。
如果沒有思考怎麼讓未來的家庭更幸福，那你現在的感情，也可能會處得相對辛苦。
所以這句話提醒我們，在人生的思考上，要看遠一點，不要只看眼前的事情。
成功的人，是把時間線拉得夠長遠；而失敗的人，往往只被眼前的利益牽著走。
而在自我要求上，「躬自厚而薄責於人」的意思就是：多要求自己一點，少責備他人，這樣就能夠遠離別人的怨恨。
宋代李邦獻在《省心雜言》中說：
「以責人之心責己，則寡過；以恕己之心恕人，則全交。」
你能夠用責備別人的標準要求自己，過錯就會越來越少；你能夠用寬待自己的心情去寬待他人，就更容易和朋友維持長久的關係。
所以在銷售上，我們永遠都要去思考：
現在做的事，半年後能不能減少我的忙碌？
哪些工作流程可以自動化？
怎麼做，才能讓我們的收入持續提高？
所以，當你最近業績不好的時候，該想的不是現在要怎麼解決這些問題，而是要反思：
半年前的我們，少做了什麼？
而你現在做的每一個準備，都會影響半年後的成長與成果。
當你真正遇到困難的時候，也要多回頭看自己，問問自己還能做什麼改變，少去苛責別人、責怪市場，或認定問題都是對方的錯。
所以，當你沒有成交的時候，要反思自己還能多做什麼、多學什麼，
而不是責怪市場不好，
不是責怪同事在背後破壞，
也不是責怪客戶的素質太差。
遇到卡點的時候，這兩句話，能讓你看見問題的本質。
『成交不好，先看自己；業績要好，先看長期。』
你的業績卡住了嗎？
我也走過那段「心累」的路，所以我懂那種明明很努力，卻一直卡在同一關的感覺。
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