子曰：「性相近也，習相遠也。」
子曰：「唯上知與下愚不移。」
當你說出這些話：
「我真的做得到嗎？」
「我好像比不上別人。」
「我好像沒辦法靜下心來看書。」
「我好像看了書，還是學不會。」
就要提醒自己：
「性相近也，習相遠也。」
許多人都會說，一個人能成為 Top Sales，一定是因為他厲害、有天賦。
但孔子想提醒我們的是：人與人的起點或許相近，真正把差距拉開的，往往是後天養成的習慣。
這也能呼應《刻意練習》提到的概念：大腦具有可塑性，能力可以透過練習、回饋與修正，慢慢被鍛鍊出來。
父母或許可以決定你的環境起點與知識起點，
但絕對不會成為你人生的終點。
從最順手的地方開始努力。
不要一開始就挑戰太困難的目標，
否則很容易因為不斷受挫，慢慢陷入無助感。
哪吒說的「我命由我不由天」，其實很有道理。
有些人可能覺得人生無法改變，
「唯上知與下愚不移。」
上知：指極為通達、能堅守正道的人，不容易被外在環境帶偏。
下愚：指自我封閉的人，不願意接受外界的知識，也不願意改變既有的慣性，
總認為自己的想法才是最正確的，因此改變會越來越困難。
當你認為自己無法改變時，你就不會去改變自己的行為。
不改變行為，就很難成長。
沒有成長，就很難邁向你想要的未來。
我相信，世界上真正屬於「上知」與「下愚」的人其實很少。
因為大多數人的心裡，都有一股驅動力，
想讓自己變得更完整、更好。
所以，還是必須回到中庸之道。
我們可能會在這個波段裡遊走：
一下覺得自己很厲害，
一下又覺得自己無法改變。
但人生就是找到一個自己過得舒服，也願意持續前進的平衡，那就夠了。
這兩句話探討的本質，其實就是：
我們每個人都擁有塑造自己人生的能力。
人生不是一場短跑，而是一場馬拉松。
永遠都要相信，你想要的能力，是可以被鍛鍊出來的。
『銷售一點都不難，難的是想像出來的難。』
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我也走過那段「心累」的路，所以我懂那種明明很努力，卻一直卡在同一關的感覺。
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