子貢問為仁。子曰：工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。
子曰：志士仁人，無求生以害仁，有殺身以成仁。
這兩段都是我們很常聽到的成語出處，尤其是「工欲善其事，必先利其器」。
原來這句話講的是問怎麼培養「仁」，孔子的回覆是：事奉賢者，跟仁德的人交朋友。
你想要培養仁德，先讓你身邊都是充滿有仁德的人。
你想要把事情做得快，先讓你身邊的工具都是可以提升效率、品質、低錯誤的。
你想要變得有智慧，請讓你身邊都充斥著有智慧的人。
你想變得有錢，請讓你身邊都充滿有錢人。
所以我也想把這句話在銷售上做個延伸，
欲善其事，必先利其器。
要把事情做好，先把手上的工具準備好。
要讓你自己變強，要讓你的人生更好，就必須
「學其師之智者，用其工具之速者。」
「選擇一個有『智』的老師。
這裡的智，不只是懂得多，而是有能力辨別是非、排出先後。」
孟子說：『是非之心，智之端也。』
智，是分得清楚什麼該做、什麼不該做。
一個擁有判斷力的老師，在課程規劃的時候，
幫你看見此刻更該走的道路。
方向不對，努力白費；方向正確，事半功倍
而你在選擇工具的時候，永遠都要以快速、穩定、少錯為出發點。
縱使一開始做起來會很辛苦、會很累，學起來會很麻煩，
但是只要最終達到效率，你就要去使用它、訓練它，並刻意練習它。
所以我想銷售上最重要的兩件事情：
先判斷：你該跟誰學、跟誰同行。
再選擇：你該用什麼工具，放大自己的成果。
但工具、人脈、效率都只是方法。真正不能拿來交換的，是做人的底線。
銷售可以追求結果，不能為了結果傷害信任。
『努力很重要，但判斷對人、選對工具，才會讓努力真正有價值。』
你的業績卡住了嗎？
我也走過那段「心累」的路，所以我懂那種明明很努力，卻一直卡在同一關的感覺。
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