今天去演講，很有幸能跟房地產界的神人聊天。
楊崗學長是一位非常厲害的 Top Sales：
連續 7 年突破千萬經紀人
連續 4 年突破兩千萬經紀人
從他今天分享的許多觀點裡，
我整理出三點，
給房仲業的朋友，
及每個行業銷售都可以參考。
第一，能夠快速辨別對方的個性，
知道對方要聽什麼。
在 5 到 10 句話內，
他就能分析出對方是哪一種類型。
如果對方是老闆型的權威感，
他就會給對方更多主導性與積極度。
如果對方是第一次買房，
或像工程師這種需要安全感的人，
他就會用更熱情、更清楚的方式引導。
第二，對目標有很強的執行力。
一旦發現對方有真正的買房意向，
他就會鎖定目標，
解決問題，
盡一切努力最快速的往成交前進。
第三，腦袋裡永遠有客戶拒絕後的備案。
就算客人不喜歡這一間房，
他腦袋裡永遠有下一間可以接上，
並且能繼續符合客戶需求。
這三件事看起來好像很簡單，
但背後其實是十年以上的累積：
懂人性的能力
對目標的行動力
解決問題的專業性
但我最佩服的一點是：
楊崗學長就算已經成為 Top Sales，
依然保有初衷。
對客戶有熱情，
也不會因為自己的成就而自滿。
該親切時親切，
該積極時積極，
該慢則慢，
該快則快。
更難得的是，
他還能持續反思自己，
突破慣性。
也願意建立系統，
善用 AI 工具，
換回更多時間，
也創造更好的業績。
我想，
這才是他能屹立不搖的原因。
最後，
我想到「自證預言」裡的一段話，
很適合作為今天的結尾：
請保持開放的心態，
原諒自己的所有錯誤，
並且慶祝每一個微小的成功。
只要你相信自己有能力改變，
也願意承認錯誤、修正錯誤，
你就能改變自己的命運，
成為自己的預言家。
『真正的高手，是一直修正自己的人』
你的業績卡住了嗎？
我也走過那段「心累」的路，所以我懂那種明明很努力，卻一直卡在同一關的感覺。
如果你想知道：
你的「業務原廠設定」，適合主動開發，還是穩定經營？
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